Нужно было просверлить пару-тройку десятков отверстий в стене, потолке и в полу, име. > Конкурентоспособность продукции

Нужно было просверлить пару-тройку десятков отверстий в стене, потолке и в полу, имеющиеся в наличии пробойник и молоток не радовали трудоемкостью работ.

Что выбрать: ударную дрель или перфоратор, на какие характеристики надо обратить внимание? С каждым днем это становилось все отчетливее, и необходимость этого увеличивалась как снежный ком.

Но большинство выпускаемых сегодня дрелей ударного действия и перфораторов имеют и другие интересные возможности: регулировка скорости вращения - скорость зависит либо от силы нажатия на кнопку пуска, либо выставляется на специальном дисковом регуляторе; существуют и модели с процессором, который сам выбирает и поддерживает оптимальную скорость вращения, в зависимости от выбранного вами типа материала и определенного им самим диаметра сверла; кнопка фиксации курка в рабочем положении; реверс - возможность вращать сверло в обе стороны, это удобно, если надо вывернуть винт, а также, когда сверло застревает в обрабатываемом материале.

Кто из нас не сталкивался с подобной проблемой? И когда мы приходим в магазин, приходится делать "нелегкий" выбор между ударной дрелью и перфоратором. Посмотрев на стенды в больших магазинах по продаже инструмента, мы увидим десятки наименований, схожих по свойствам "стенопробивных машин". А какие бренды: "BOSCH", "DEWALT", "BLACK скорость вращения на холостом ходу (количество оборотов); диаметр образуемых отверстий для различных материалов в режиме с ударом.

Бывают двухскоростные дрели ударного типа, по принципу работы их механизм можно сравнить с автоматической коробкой автомобиля, за счет этого в них более рационально используется мощность инструмента.

Принципы работы ударной дрели и перфоратора Принцип пробития отверстий с помощью ударной дрели заключается в том, что вращение и ударное действие на сверла передается от двух находящихся в контакте храповиков, при этом амплитуда удара невелика, что значительно снижает его эффективность, увеличивается сила, с которой нужно давить на инструмент и вибрация.

При работе с перфоратором вам не нужно прикладывать усилия. При работе с твердыми материалами перфоратор более долговечен. Рассмотрим для начала со всех сторон ударную дрель.

Внутри перфоратора же находится электромеханический или электропневматический ударный механизм, который сам производит удар, остается только нажимать на кнопку.

Мощность варьируется от 400 до 1200Вт. Возможность регулирования скорости вращения до 3500об/мин, переключатель режимов работы "сверление"/"долбление", кнопка фиксации курка в рабочем положении. Вот "джентльменский набор", который вы найдете в ударных дрелях всех известных производителей.

Всем давно знакомая форма в виде пистолета, цанговый металлический патрон.

Конечно, чем больше мощность ударной дрели, тем легче пробить отверстие наибольшего диаметра, но в то же время увеличивается масса инструмента. Например, у одного и того же производителя, при мощности в 400Вт ударная дрель может весить 1,4кг, а при 900Вт - уже 2,5кг.

Что же из вышеперечисленного можно выжать? возможность сверления отверстий в металле, дереве, кирпичных кладках, а для сверления в бетоне необходим самый мощный инструмент из модельного ряда практически любой фирмы; на малых оборотах и соответствующих насадках удобно заворачивать винты, шурупы, саморезы; с дополнительными приспособлениями, можно использовать ударную дрель как шлифмашинку, "болгарку", стационарную дрель.

При правильной эксплуатации (постоянная кратковременная работа до 40с, качественные острые сверла, как по дереву и металлу, так и по бетону и кирпичу, учет погодных условий, например работу инструментом, принесенным с мороза, начинать не ранее, чем через 1,5-2 часа) прослужат вам долго.

В плане надежности, качество инструмента вышеперечисленных фирм не подлежит сомнению.

В отличие от ударных дрелей, они более габаритны, двигатель у перфораторов может располагаться как горизонтально (форма в виде пистолета), так и вертикально (у более мощных моделей). Имеют SDS патрон (чтобы поменять сверло, достаточно оттянуть патрон на себя) и соответствующую инструментальную оснастку. Перфоратор вы оцените, если вам надо просверлить отверстия в твердых материалах: например армированный бетон или камень, им можно высверливать крупные отверстия, с помощью перфоратора вы легко сделаете небольшой пролом в твердой стене или в полу.

Теперь обратим наш взор на более мощные от 800 до 1500Вт, тяжелые от 2 до 11кг перфораторы.

В технических характеристиках перфораторов указывается сила (энергия) удара и частота ударов в минуту.

А профессиональные перфораторы способны заменить и отбойный молоток.

Обычно имеется два режима сверление и долбление, но иногда присутствует и совмещенный режим.

Первая варьируется от 2,2 до 3Дж, а в профессиональных перфораторах, например, от 2 до 10Дж или от 5 до 18Дж. Вторая зависит от мощности и может составлять 4 4,5 тысячи уд/мин у менее мощных и 2 3 тысячи ударов в минуту у более мощных.

Надо отметить, что за счет конструкции перфоратора, прохождение одного сантиметра вглубь бетонной стены в несколько раз быстрее, чем у ударной дрели.

На перфораторах малой мощности есть возможность регулирования оборотов, а, следовательно, возможно использование его как шуруповерта. Но в виду больших, чем у ударной дрели габаритов, это становится более трудоемко.

В случае с перфоратором очень подойдет выражение «как горячий нож в масло».

Во время работы не рекомендуется давить на инструмент, приставили к отметке, нажали кнопку, и он все сделает сам.

Но, например, если вы сами собираете и навешиваете у себя дома кухню и пару картин, то, конечно же, выбираем ударную дрель. Если же вы только въехали в новую квартиру, и предстоит: штробить стены, срезать косяки, долбить пол, однозначно вам нужен перфоратор. Немаловажен также и экономический фактор, ведь перфоратор дороже ударной дрели одной и той же фирмы примерно в полтора раза.

Так что же все-таки выбрать? Во многом это зависит от вашего желания и предстоящих работ.

Что касается выбора профессионального или бытового инструмента, основное отличие между ними в том, что профессиональный инструмент рассчитан на постоянные серьезные нагрузки, а бытовой – на периодическое использование.

Сверла для перфоратора также стоят дороже, чем для ударной дрели.

Под конкурентоспособностью, как правило, понимается соответствие условиям рынка как самого предлагаемого товара, который должен по качественным, техническим, экономическим и эстетическим характеристикам удовлетворять конкретным требованиям потребителей, так и коммерческих и иных условий его реализации, среди которых отметим главные: это цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама.

Слово "конкурентоспособность" стало сегодня одним из самых популярных в среде российских производителей и продавцов лакокрасочной продукции.

Но все они, на наш взгляд, имеют один общий недостаток, определяя ее как совокупность (сумму) всех свойств товара без учета того, что потребителя сегодня больше интересует соотношение качества и цены потребления продукта.

Что такое конкурентоспособное качество? Существует несколько методов оценки конкурентоспособности товара.

Каждый рынок, в т.

Таким образом, конкурентоспособность товара определяется его удельной ценой, под которой понимается отношение цены товара к полезному эффекту, отражающему оправданную отдачу его востребованных потребительских свойств в конкретных условиях.

рынок ЛКМ, имеет свои особенности.

ч.

Таким образом, если "цена" выступает и является всего лишь инструментом сбыта продукции, то "конкурентоспособное качество" остается единственным фактором развития рынка - тем стержнем, под которым следует понимать уже не определенные показатели продукта, а весь комплекс мероприятий, направленный на его получение и подачу конечному пользователю. Петля изучения "конкурентоспособного качества" начинается с детального изучения перспективного рынка и включает: - выработку требований к новому продукту и его разработку; - выбор поставщиков качественного сырья и жесткий входящий контроль; - регламентирование всех стадий производства и промежуточного контроля.

Цена должна оправдывать предложение при реализации традиционных ЛКМ, а предложение новой продукции стимулироваться ценой.

показателям и свойствам, в соответствии с которыми он разрабатывается и на основании которых уточняется его целевой сегмент, определяются ценовая ниша и стартовая цена вывода на рынок. Неотъемлемой частью конкурентоспособного качества продукта является уровень его сервисного обслуживания: от разработки информационного сопровождения, консультирования по правильному подбору ЛКМ и технологии применения до гарантийного и послегарантийного обслуживания, включая доработку материала под конкретные требования потребителя.

На стадии выхода конечного продукта он должен соответствовать всем заложенным характеристикам, т. е.

В качестве примера можно привести внедрение тиксотропных материалов, повышение степени белизны для белых ЛКМ, адаптированность материала к технологическим особенностям применения у переработчика - пользователя ЛКМ и т.

Последний пункт является достаточно важным для поддержания продукта на рынке новых материалов, который должен четко и быстро реагировать на изменение рыночной ситуации.

Метод оценки конкурентоспособного качества. Итак, анализ конкурентоспособности продукции начинается с определения необходимого набора потребительских свойств и метода их оценки.

д.

На первом этапе, исходя из поставленной задачи, выбирается база сравнения.

Остановимся на этом более подробно.

д.); 1в - по группе потребительских свойств (общая группа "химическая стойкость", "декоративные свойства", долговечность", "качественные показатели" и т.

Анализ можно проводить: - по типу ЛКМ (покрывные, лессирующие материалы, лаки, грунтовки, шпатлевки); - по конкретному потребительскому свойству продукта (стойкость к статическому воздействию воды, истиранию; степень белизны и т.

На втором этапе определяется набор необходимых и желательных потребительских свойств продукта, которые можно разделить на две группы: 2а - свойства, поддающиеся количественной оценке приборноопределяемыми показателями; - отличительные свойства, выявляемые в процессе применения и эксплуатации (например, тиксотропность материала, препятствующая образованию потеков при окраске вертикальных поверхностей; стойкость покрытия к перепаду температуры; система колеровки и др.), или определяемые ассортиментом конкретной марки ЛКМ (ширина цветового ряда; наличие линейки материала: матовый, полуматовый, полуглянцевый, глянцевый).

д.); - по назначению ЛКМ (окраска дерева, бетона, металла); - по области применения ЛКМ (для наружных, внутренних работ или эксплуатации покрытия в специфических условиях); - по типу основы ЛКМ (органо- или водоразбавляемые).

С этой целью для выбранного ряда ЛКМ определяется граничное значение каждого свойства ЛКМ - 1б (1бгр) по формуле 1: 1бгр=(1бmax--1бmin)/ Сравнивая реальные значения 16 каждого ЛКМ с граничным значением 1бгр оценивается его уровень восприятия (УВ1б): "хорошо" - 2 балла, "плохо" - 1 балл.

На третьем этапе оцениваются необходимые потребительские свойства ЛКМ , поддающиеся количественной оценке .

д., уровень восприятия (УВ1В) определяется по формуле 2: УВ1В =(Е : УВ1б)/2n, где n - число необходимых свойств в конкретной группе потребительских свойств (1в).

Для группы потребительских свойств (1в), отражающих, к примеру, "химо-стойкость", "декоративные свойства" и т.

Уровень восприятия свойств, определяемых наличием отличительных свойств (26)- УВ2б определяется по формуле 3: УВ2б=(R/М)x2 где R - число реально ощущаемых на практике отличительных особенностей в группе 26 каждой марки ЛКМ , а V - максимально возможное их количество для выбранного ряда ЛКМ. На четвертом этапе оценивается показатель конкурентоспособного качества (КК) для каждой марки ЛКМ в выбранном ряду сравнения в соответствии с задачами первого этапа сравнительного анализа. Необходимо отметить, что большинство подобных методик оценки конкурентоспособности продукции пользуется коэффициентами значимости анализируемых характеристик.

Уровень восприятия свойств, поддающихся количественной оценке (2а), - УВ2А определяется суммой УВ1В всех (m) групп потребительских свойств для выбранного ряда ЛКМ.

Как правило, "женщины" на первое место ставили декоративные свойства материала, его экологичность; "мужчины" отдавали предпочтение технико-эксплуатационным параметрам, удобству применения, практичности.

При проведении широкомасштабного опроса среди таких групп потребителей ЛКМ, как "молодежь", "служащие", "пенсионеры", опрашиваемые нами "мужчины" и "женщины" не смогли выделить единые "наиболее" и "наименее" значимые потребительские свойства ЛКМ.

Тогда показатель конкурентоспособного качества по группе потребительских свойств (1в) для каждой марки ЛКМ (КК)В) определяется по формуле 4: КК1В =УВ1В /(m+1).

Таким образом, при оценке конкурентоспособного качества ЛКМ мы подошли к равнозначности оценок потребительских свойств 2а и 26 и равнозначности всех т групп потребительских свойств 1в.

е.

Показатель конкурентоспособного качества т групп потребительских свойств ЛКМ 2а (т.

Вполне логично, что чем больше этот показатель приближается к единице, тем выше конкурентоспособное качество ЛКМ в анализируемом ряду материалов. Последующие этапы анализа и повышения конкурентоспособности продукции определяются установлением соответствия показателя "цена - качество".

поддающихся количественной оценке) КК2А определяется суммой показателей КК1В, а конечный показатель конкурентоспособного качества марки ЛКМ (КК) - по формуле 5: КК=КК2А +[УВ2б /(m+1)].

В соответствии со стратегией предприятия на каждый конкретный этап развития разрабатывается тактика поведения на рынке ЛКМ. Например, имея целью охватить все группы потребителей, а это региональный и столичный рынки ЛКМ , необходимо разбить имеющийся ассортимент на продукцию для потребителя с низким, средним и высоким уровнями дохода.

Тактика поведения фирмы на рынке ЛКМ.

Для работы с потребителем среднего и низкого уровней жизни (дохода) формируется ассортимент ЛКМ со средним и низким уровнями КК, поскольку реализация материалов с высоким КК становится нерентабельной из-за отсутствия стабильного спроса.

В группу элитарных товаров должны войти ЛКМ высокого конкурентоспособного качества, для которых показатель КК приближается к единице, а в группу дешевых материалов - ЛКМ с низким показателем КК.

Рассмотрим факторы, оказывающие влияние на конкурентоспособность новой фирмы. Первое, на что необходимо направить усилия, - это обеспечение потребителя информацией о фирме: видах продукции, расположении торговых точек, сервисных услугах (возможности доставки, льготах, скидках, гарантиях).

Отдельно следует рассматривать ситуацию, когда организация впервые выводит свою продукцию на конкурентный рынок ЛКМ или продвигает новый продукт.

Зато пенсионеры готовы поехать в другой конец города, чтобы воспользоваться предоставленной льготой или скидкой.

Как показывает практика, ЛКМ чаще покупают в магазине, который находится рядом с домом (работой) или в сервисном центре, мимо которого постоянно проезжает потребитель.

Во всех остальных случаях не приходится говорить о краткосрочной окупаемости расходов на рекламу. Определяя ассортиментный ряд и показатель КК предлагаемых ЛКМ, цена предложения товара должна не просто "не превышать уровень цен конкурентов аналогичной продукции", а выгодно отличаться в пользу потребителя.

Идеальный вариант - отсутствие конкурентов.

Как правило, увеличение оборачиваемости денежных средств позволяет фирме лучше адаптировать предлагаемый ассортимент к потребительскому спросу ЛКМ и повысить рентабельность работы фирмы.

Заниженная цена предложения даже для материалов с высоким КК оправдывается в этом случае привлечением покупателей и расширением сбытовой сети.

Следующим этапом работы по повышению конкурентоспособности является работа над формированием брэнда и имиджа фирмы.

Цена и марка.

При этом под маркой подразумевается не имя товара, а развитие содержательной системы ассоциаций, возникающих в сознании потребителей.

Не забывайте, что компания стоит столько, сколько стоит ее марка.

Стоимость марки и, стало быть, конкурентоспособность фирмы определяется разницей стоимости товара и возможной ценой его предложения на рынке.

Кроме того, что марка имеет свою собственную индивидуальность, обеспечивает узнаваемость производителя или продавца и гарантирует качество их товаров, она несет потребителю информацию об уровне отношения производителя (продавца) к своему потребителю.

В данном случае речь идет об уровне цен на продукцию фирмы.

Поэтому цена предложения ЛКМ "раскрученной" фирмы может включать и стоимость брэнда.

Новый продукт на рынке ЛКМ.

В ряду предлагаемых материалов цена предложения каждой из марок ЛКМ должна находиться в соответствии с ее уровнем КК.

Для нового продукта, по сути, надо заново создать рынок сбыта.

Выведение продукта на рынок - очень ответственный момент.

При безусловно высоком показателе КК продукта успех продвижения зависит не только от степени новизны продукта или от того, насколько заинтересован в нем потребитель, но и от предложенной ценовой стратегии.

Рассмотрим факторы, оказывающие влияние на конкурентоспособность новой марки ЛКМ или продукта при их продвижении на рынке.

Цена предложения крупного нововведения на первом этапе определяется верхним пределом ценовой ниши аналогичных материалов и только после серьезной рекламной, информационной и сервисной поддержки, выработки у потребителя мнения о высоком уровне качества товара может быть поднята в соответствии с уровнем КК.

Обычно модификация продукта увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение, поскольку уже имеет поддержку во мнении потребителя о данной марке ЛКМ или его аналоге. Цена предложения модифицированного продукта на этом этапе может незначительно превосходить уровень цен немодифицированного продукта или его конкурентного аналога в соответствии с его уровнем КК.

Как показывает практика, помимо всего перечисленного выше, на конкурентоспособность и успешное продвижение на рынок новых ЛКМ оказывают влияние такие факторы, как оригинальный дизайн упаковки, тары и этикетки, удобная расфасовка, наличие позиционированных отличительных особенностей, доходчивая и подробная инструкция по применению, удобство работы с новым материалом.

Только на этапе роста жизненного цикла товара можно говорить о погашении издержек производства, маркетинга и получении ощутимой серьезной прибыли.

Применение методов оценки конкурентоспособного качества продукции позволяет не только расширить и приспособить предлагаемый ассортимент продукции к потребительскому спросу высококачественных ЛКМ, но и спланировать успешную деятельность фирмы на рынке ЛКМ завтрашнего дня.

Завершая тему, хочется напомнить, что в конкурентной борьбе выигрывает лишь тот производитель, который сумеет своевременно и правильно оценить рынок ЛКМ.